11月5日，第118届广交会，我区交易团取得了较为平稳的参展成果。从10月31日—11月4日，经过5天的展示及贸易洽谈，20家抱团参展的企业现场成交额累计3160万美元，同比上升3.6%。
领导重视，张海考察白沟参展企业
参展期间，我区党工委书记、管委会主任张海调研考察了第118届广交会白沟参展企业。在广交会现场，张海同企业代表交流座谈，了解订单情况，对他们实施品牌战略、突出特色经营等做法给予肯定。
张海强调，面对复杂多变的外贸形势，企业要把展会作为争取外贸订单的主阵地，要向全世界集中展示白沟优质的箱包产品；要在技术、品牌、质量、服务方面进一步提升，加大品牌培育和产品创新力度，尽快培育外贸竞争新优势；要强化政企合作，职能部门要针对企业的需求提供切实管用的精准服务，政企抱团打赢外贸稳增长攻坚战。
秣马厉兵，政企合作抢占市场
为确保本届广交会取得成效，我区党工委、管委会高度重视广交会的筹展、备展和参展工作，特别成立了以党工委委员、管委会副主任张铁柱为组长、经济社会发展局局长段新成为副组长的118届秋季广交会参展团领导小组，对我区政企合作抱团参展的各项工作进行统一安排部署，并着重在宣传推介上下了功夫。
为加大白沟区域品牌的宣传推介，一方面，我区以“中国箱包之都—河北白沟”这一区域品牌和“中国箱包出口基地”为主题，对参展企业进行了统一设计和特装，成为展会现场同行业中的一大亮点。一方面充分利用广交会展馆的跨街灯箱广告、采购商报道处护栏广告、散步道扶梯电子屏广告等平台对白沟区域品牌进行宣传。
为了使参加广交会的箱包专业客商充分了解白沟出口基地及箱包主营企业的有关情况，一方面，在广交会现场选择T台走秀的方式介绍白沟箱包出口基地，推介白沟质造，展示我区河北省名牌和著名商标企业的产品。一方面组织参展企业利用统一定制的《中国·白沟箱包供应商名录》以及在线广交会及广电商等各种平台，对来自全球各地的采购商推介白沟箱包市场及重点外贸企业。
以“质”代“量”，从而实现长足发展
“虽然今年客商少了，但成效还是可以的。”白沟一参展企业负责人表示，公司产品在质量提升、款式创新、面料新型等方面有了很大突破。新产品得到了采购商的肯定，收获了大量订单，让我们对目前的经营理念和生产都充满信心。
据了解，第118届广交会到会境外采购商人数达15.8万人，比较去年秋交会和今年春交会，采购商人数都略有下降。整体而言，外贸形势依然严峻。
“目前，参加展会依然是我区企业稳定业务、开拓新市场较好的途径。”经发局商务室负责人表示，本届展会虽然少数企业下单减少，但多数企业参展效果明显，存在老客户下单增多，新客户意向增加的现象。本届广交会各级部门对白沟企业的重视及政府投入大量资金，多种途径宣传白沟“中国箱包之都、中国箱包出口基地”，这些因素也促进了我区参展企业的参展成果。据统计，本届广交会我区参展企业达成意向客户1600多人次，现场订单380个，成交额累计3160万美元，成交额同比上升3.6%。
在外贸形势不尽如人意的背景下，这样的大型展会不仅是一个与老顾客增进沟通的机会，也是进一步了解市场行情的大平台。不少参展企业负责人也表示，在纷繁复杂的世界经济形势和中国经济“新常态”的大环境下，展会平台作用更加凸显。他们希望政府、各级商务部门和行业协会组织企业多参加一些像美国的拉斯维加斯展会、德国的奥芬巴赫展会、俄罗斯展会、迪拜展会、香港展会、南非展会。从企业自身来讲，稳定的客流量和有效的客户群才是外贸交易中的决定因素，因此要以“质”代“量”，提高利润率，从而实现长足发展。